Alles neu macht der Mai Sehr geehrte Damen und Herren, wir laden Sie recht herzlich zu unserer Veranstaltung in Kiel ein und zeigen Ihnen die Neuerungen der Produkte: AutoCAD 2013 Wir bieten Ihnen eine unabhängige Beratung für die Auswahl individueller Softwarelösungen an. Mit freundlichen Grüßen |
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AVACAD im Interview „Warum ist der Einstieg in Facility Management so teuer?“ AVACAD: Wie kommen Sie zu der Aussage? „Wir haben uns ein Angebot eines Mitbewerbers eingeholt. Allein die Beratung sollte schon über 50.000 € kosten.“ AVACAD: Wir müssen zwei Vorgänge klar voneinander abgrenzen. Die Beratung zur Einführung von CAFM-Software ist der eine Vorgang und die Einführung der CAFM-Software selbst ist der zweite Vorgang. Die Beratung ist dann kostspielig, wenn der Anwender überhaupt keine Vorstellungen davon hat, was er tatsächlich benötigt und was er tatsächlich mit seiner Software machen will. „Wenn aber nun der Anwender sein Ziel kennt und eine Vorstellung davon hat, welche Ergebnisse er erzielen möchte?“AVACAD: In dem Fall ist es trotzdem wichtig vorab ein Gespräch zu führen, um den aktuellen Stand zu erfassen und zu bewerten. Wir empfehlen dann zum Einstieg einen 5DINFO QUICK CHECK zu machen. Der 5DINFO QUICK CHECK enthält alle wesentlichen Fragen, die die Einsatzbereiche einer CAFM-Software im Hause eines Anwender grob eingrenzen und ist kein Ersatz für ein Pflichtenheft. „Ist ein Pflichtenheft grundsätzlich notwendig?“ AVACAD: Nein. Wenn Sie zum Beispiel ein CAD-Software-Produkt wie AutoCAD Architecture kaufen, machen Sie vorher kein Pflichtenheft. 5DINFO ist ebenfalls ein Standard Produkt. Sie können es einfach installieren und benutzen. Die Einstiegsversion ist sogar kostenlos. „Dann gibt es so etwas wie eine Trial-Version?“ AVACAD: Nein und Ja. 5DINFO verfügt über ein eigenes mengenbasiertes Lizenzmanagement. Das erlaubt uns, unsere Software als Vollversion zeitlich unbegrenzt an unsere Kunden auszuliefern. Unsere Kunden dürfen sogar 5DINFO beliebig oft installieren. Unser Ziel ist es, dass möglichst viele Mitarbeiter im Unternehmen an der Datenpflege beteiligt werden können. Wir begrenzen einzig und allein die Mengen, die ein Kunde in seiner Datenbank hat. „Wofür muss dann der Kunde bezahlen oder wie viel kostet der Einstieg?“ AVACAD: Nach dem 5DINFO QUICK CHECK bekommt unser Kunde ein Angebot für die Einstiegsphase. Das Angebot enthält neben dem konkret bezifferten Vorschlag für einen Einstieg eine komplette Leistungsübersicht. Zusätzlich bekommt er auch einen Überblick über die langfristige Amortisation seiner Investition. Transparenz an dieser Stelle ist uns wichtig. Die Kosten für den Einstieg richten sich nach den Wünschen des Kunden. Man kann einen Einstieg schon im vierstelligen Bereich realisieren. Wir können sehr individuell auf Kundenwünsche reagieren. Wir haben aber den Prozess zur Einführung von CAFM-Software standardisiert. „Wo sehen Sie die Nachteile in Ihrer Vorgehensweise?“AVACAD: Der einzige Nachteil ist, dass unsere Strategie zur Einführung von CAFM-Software neu ist und von den bisherigen Normen abweicht. Der Anwender ist noch der festen Überzeugung, dass der Einstieg in das Facility Management teuer ist. Da haben wir noch viel Überzeugungsarbeit zu leisten. „Warum haben Sie eigentlich in 2009 entschieden, eine neue CAFM-Software zu entwickeln?"AVACAD: Die Entscheidung zu einer Entwicklung ist eigentlich schon viel früher gefallen. Seit Anfang der 90er setzt sich AVACAD mit durchgängigen Softwarelösungen auseinander. Mitte der 90er haben wir schon die ersten CAD-AVA-Produkte und die erste CAFM-Produkte verkauft. 2004 wurden wir von unseren Kunden aufgefordert, eine eigene CAFM-Software, die sich intensiv mit der Grafik auseinandersetzt zu entwickeln. Der Lösungsansatz war interessant aber als Massenprodukt untauglich. Parallel zu diesen Entwicklungen haben wir einen völlig neuen Ansatz verfolgt und erfolgreich in die Tat umgesetzt. Dabei herausgekommen ist eine weltweit einzigartige Integration von CAD-Software in eine CAFM-Umgebung. Besonders deutlich wird dies bei der Raumplanung. Keiner unserer Mitbewerber beherrscht diese Flexibilität in den Planungsprozessen in Kombination mit einer normalen CAD-Software. „Es hört sich irgendwie nach einem Durchbruch oder ein wenig revolutionär an?"Das könnte man so sagen. Wir haben aber nicht nur die Sicht- und Arbeitsweise der Benutzung verändert, sondern auch die Denkweise in der Entwicklung. Theoretisch können wir unseren Anwender täglich eine neue Version zur Verfügung stellen. Wir haben umfangreiche Programme entwickelt, die über nach die Tagesarbeit der Entwickler automatisch kontrolliert und ein neues Release generiert. Wenn ein Kunde sich ein neues Modul wünscht, sind wir in der Lage, dies - je nach Umfang - innerhalb von 4 bis 8 Wochen fertig zu stellen. Unsere Softwarearchitektur hat dies bisher immer zugelassen. „Wir bedanken uns für das Interview.“ AVACAD: Wir danken Ihnen für Ihre Fragen, Ihr Interesse und Ihre Unterstützung. Sollten Sie weitere Fragen zum Thema Facility Management und 5DINFO haben, dürfen Sie uns gern noch einmal anrufen oder eine E-Mail schreiben. |
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